餐饮竞争太激烈?另一类无门槛的加盟项目是服装

分享

http://www.jmw.com.cn/xm6725291/

中国加盟网 >服装 >开店攻略 >正文

QQ截图20180904101153.jpg在形容对某一人或事物的依赖时,我们会用到一个词“衣食父母”,最贴近我们生活的除了食物就是衣服。

跟餐饮一样,服装是大家日常生活必不可少的,花的心思甚至比吃还多,那为什么做加盟餐饮的要比做加盟服装的要多的多呢?

▍ 长久以来的门槛

门槛1,设计

服装原本是遮羞保暖的,但现在服装更重要的要求是舒适、好看。

这就需要设计了,什么样的设计舒适、什么样的设计符合时尚潮流...

但对于大众来说其实就是两个字好看,为什么好看、怎么才能好看其实没有专业的概念,审美也是千差万别。

门槛2,进货渠道

以前开服装店的都是自己跑到浙江、江苏、福建等地方的批发市场去淘货,然后回来卖。

对于新手来说需要一段时间的入行,才能知道什么样的衣服好卖,去哪进货价格低。

服装加盟去门槛

因为有了加盟,这两个门槛变不是门槛了。

衣服好不好看不用自己操心,品牌企业会去研究并设计,并且还会随着时尚流行趋势、季节的变化进行更新,你不用琢磨明年流行什么风格,也不用担心自己的审美到底好不好。

进货渠道也不用在找了,你只需要告诉总部你需要什么款式,要多少就行,依靠现在发达的物流,几天后货物就送货上门了。

没有了门槛,开服装店就跟开餐饮店一样没有障碍了。

▍ 如何选择品牌

或者说是选择什么样的档次和选择什么样的类型。总不能在一个18线小县城开一个LV吧?

1,明确开店区域的消费档次

也就是说,大部分的店铺卖的是什么档次的品牌,就是这个区域的消费档次。以运动类为例,像安踏、特步这种国产品牌在一线城市几乎没有市场,但是在3~4线城市却卖的很好。

所以明确开店区域的消费档次非常重要。

2,明确开店区域的稀缺类别

比如有的区域女士服装店过多,已经狼多肉少,就不要再抢了。总有那么一些品类是相对稀缺的。

3,品牌的知名度不是必须的

消费观念不同,对品牌的要求也不同,假如在一线城市,消费者对品牌知名度的要求是很高的,一般的无名小品牌很难有机会。

而在3、4、5线城市,对于品牌的要求就没那么高了,“是牌子就行!”

在我们老家一个4线小县城,一个什么“西瓜王子”的童装品牌,开了一年就在当地小有名气,谁家满月送礼,这个牌子的童装都成了高级货。

▍ 如何选址

1,卖衣服一定是扎堆的

因为大家买东西讲究的就是逛,说到根就是满足消费的选择权。

在商场有很多同类的店铺,消费者可以对比,最终买到的不一定是最好的,但他是满足的、高兴的,因为他行使了他的权利,选择的权利。

2,先选址还是先选品牌

假如你没有特殊的爱好的话,最好还是根据店铺的情况来选择,因为很多时候你不一定能找到非常符合你品牌类别的店铺。

假如一个市场、商场店铺可以随便选的话,这个市场可能都要黄了吧,你还去干什么呢?

3,新的市场、商场慎选

新的商场不一定好,基本上一个商场运营1年这个商场人流才会稳定到一个真实的水平。

4,选周围店铺都盈利的店铺

某个店铺周围的店铺都经营不善的话,那就这个区域的客流问题,这样的店不能选。周围的店经营都很好,而这个店铺却经营不下去,说明不是客流问题,是店铺自身经营的问题,那你选择好适合的项目,加强运营,成功的概率相当高。

▍ 运营策略

关于怎么运营,大家加盟的时候,品牌会培训一些运营技巧,大家也可以去网上搜索一些运营技巧。今天我们大体说几个比较重要的。

1,服务

虽然是卖衣服的,其实卖的是服务,市场上同类的衣服多了为什么不买那家,买你家呢?那就是服务了,试衣、搭配、歇、甚至修裤脚都是服务。

2,搭配

怎么穿好看才是顾客的目的,所以这就涉及到搭配了,你需要为顾客搭配来实现好看的效果,这样既可以让顾客满意,还能多卖衣服。

3,客户维护

客户维护也就是品牌维护,满足客户的合理需求、制造惊喜...回头客是销量提升的重要途径,一定不能忽略。

维护顾客也就是维护品牌,在一个小的区域内形成品牌效应会让你的店铺获得稳定的高收益,即使有竞争者想进来都不可能。

4,不要盲目低价

薄利多销在这里不适用,大家更容易套用一分价钱一分货,你价低顾客反而会觉得你质量不好。

一定记住盲目低价换来的只有亏损。

让顾客觉得实惠有很多种方式。例如节假日促销降价的目的是客流高峰,让客户体验品牌产品增加品牌影响力;附赠礼品用小的优惠就可以满足用户占便宜心理...

▍ 总结:

以前服装加盟是一个有门槛的行业,现在有了加盟,门槛基本上就可以餐饮差不多了,开店主要还是要注意选址和运营,跟餐饮是一样的。

对于创业思路局限在餐饮项目的人来说,或许服装加盟会给你另一个选择。

若你有意加盟,请在下方留下你的姓名及联系方式,小编帮你勾搭企业享受更多加盟优惠!

文章来源:中国加盟网;作者:小仙女;版权归中国加盟网所有,联系项目或转载内容请加微信:tcsdjmw,违规转载将承担法律责任。

本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

0条评论

回复

120/120

登录

未注册过的用户将直接为您创建会员账户

登录

未注册过的用户将直接为您创建会员账户

登录

未注册过的用户将直接为您创建会员账户

登录

未注册过的用户将直接为您创建会员账户

举报

×

请先验证图形验证码

×

请先验证图形验证码

中国加盟展

举报

举报