2011年度中国加盟招商领域数据报告

中国加盟网 2012-04-05字号：大中小

[提要] 据中国加盟网数据研究院数据显示，2011年中国加盟招商领域较2010年越发显得繁荣。在招商项目方面，投资额度高的项目也明显增加，项目的针对性也有了明显的方向。

　　前言：
　　
     本报告主要通过整合各行业商协会、知名品牌、媒体及中国加盟网（www.jmw.com.cn）强大的创业者数据库资源，采用在线问卷调查，电话调查，邮件调查反馈等辅助手段获取第一手资料。在制作的过程中，也参考了各行业的年度经济报告等资料，力求统计数据准确可靠。

     据中国加盟网数据研究院数据显示，2011年中国加盟招商领域较2010年越发显得繁荣。在招商项目方面，投资额度高的项目也明显增加，项目的针对性也有了明显的方向。在创业者方面，有了更多的高素质高学历创业者。在创业者选取的行业方面，也越来越呈现多元化的格局，不再是以前的跟风，创业者结合自身条件，得到了更加广泛的支持。更为重要的是，2011年国家倡导“创业带动就业”。在这样的大环境下各省市创业指导中心如春笋般先后建立，并结合各省市特点，均出台了相应的创业扶持政策，更有一些小额创业贷款的扶持。既然国家已经在政策上给予了创业的土壤。我们可以根据这样的创业环境和监控到的数据趋势预估：未来五年内，将会是中国加盟招商领域的快速扩张期，同时也会是繁荣期。

•声明：
　　
1)本报告各项数据均来自中国加盟网数据研究院，因其他原因导致数据有偏差的，中国加盟网数据研究院将以监控到的数据结果作为本报告最后发布的依据。

2)在不影响本报告如期发布的前提下，欢迎各加盟招商类网站、机构、媒体等主动反馈确凿可靠的当月数据资料，由中国加盟网数据研究院核实但不保证采纳，仅作为制作本报告的参考，以确保报告的公正独立性。

3)本报告仅供商业决策参考之用，不得用作法律诉讼的依据，不代表任何商业立场，所涉及品牌方和当事方如有异议，请与中国加盟网数据研究院联系(联系方式：010-62168889)。

一、2011年全年关注招商创业人群比例

本次共抽样调查人群当中，创业投资人群占63.62%，品牌方占20.19%，加盟商占11.15%，其他占5.04%。创业投资人群占到了绝大多数，这部分人主要是寻找和选择项目的，而加盟商仅仅占到11.15%，还不及品牌方。说明创业者在找到项目加盟之后不太重视项目的再行优化，这部分人群应该会逐步增加。

二、2011年1月-12月投资人数增减

据中国加盟网数据研究院2011年监控数据可以看到，从2011年1月-12月份当中，创业者增减数量较为明显，呈现明显的波浪型。因此可以说明，创业者人群是呈现一种不稳定的状态，以1月份为基准，2月份跌入谷底。3月份和4月份呈现了一个小高峰，这是因为春节过后一般是创业活跃时期，很多创业者相信一年之计在于春。因此每年春节后都会是一个创业高潮时期。10月份跃至顶峰，12月份也有下降。季节性的变化，明显影响创业热情。

三、2011年度新增投资者年龄段分析

据中国加盟网数据研究院数据显示，2011年新增投资者中，26-30岁人群占28%，占据主导地位；31-35岁人群占28%；36-40岁占17%；21-25岁人群占13%；41岁以上占12%；20岁以下人群仅占2%。

较2010年有明显不同的是，2011年26-30岁和31-35岁人群占主流，创业者的年龄趋向年轻化。31-35岁人群一般都已成家，家庭儿女的压力也比较大；同时，这个年龄段一般积蓄较多，可用于投资。因此这个年龄段的人群偏多。20岁以下投资人群偏低，主要是因为本金不足，年龄太小，生活压力小所致。

这一调查数据还显示，投资创业的最佳年龄一般在26岁到35岁之间。这段时期是创新思维最为活跃、精力最充沛、最好动脑筋、创造激情最旺盛的高峰期。

可见，投资创业人群在年龄上两极分化较为明显。中年人“上有老下有小”的生存压力依然使中年创业人数占据了不小的份额。对于青年人而言，投资创业是人生旅途中的重要积累，在社会舆论的引导下，青年人投资创业呈现一路走高的现象。

与2010年相比，2011年当中41岁以上投资人群有较为明显的增多，这部分人有一个普遍性，那就是投资额度较高。良好的人脉积累、优秀的产业生产经验和一定的经济基础，被认为是40岁之后进行创业的主要有利因素。实际上，创业不分年龄，而跟个人的机遇和主观能动性有关。大部分人认为，创业越早越好。而人在40岁之后因为家庭和健康的牵制不可能做到充分的投入。

21-25岁这部分人大多是在校学生，与刚步入社会的待业群体。目前就业环境不是很好，很多大学生毕业就是失业，因此选择创业有明显的被动性。这部分的投资额度一般在1-10万之间。只有少数人因为父母的支持，能得到大额的投资。因为缺乏经验，大学生们更愿意以加盟连锁的方式创业，有一套可以遵循的标准和现成的产品甚至厂家的培训指导。因为资金少，前期的投入小、回报快的商业模式更能迎合这类人群的口味。当然，年轻人的选择更多，如果一段时间后没有不错的回报（还没有上班赚的多），这类人群也可能选择放弃创业转而选择一份更轻松的职业。

26-30岁人群主要是面临成家立业的压力。尤其是在当前房价面前，工资显得极为脆弱，创业也成为一种出路。

31-35岁人群有了成熟的创业基础，主要是创业资金的积累，心智的成熟，社会资源的积累。有了这些条件之后，他们就成为了创业投资的主力军。这类人群相对来说经验和资源都相对丰富，有一定的想法和方向，选择的余地更多，但是他们在创业项目的选择上，更加谨慎和理性。这类人群中的大部分都是有一定经济基础的，投资回报率高的项目更能吸引他们的关注。

36-40岁人群投资者的地位不可撼动。主要是因为这部分人的投资能力都比较强，资金较为充足，眼光比较挑剔，投资成功率较高。

41岁以上这类人群已经有退休金保证生活，没有什么负担，承受风险的能力强，希望发挥余热再次创业。但是毕竟年龄偏高，加盟方式相对简单清楚，管理方式相对轻松，经营产品偏向传统行业的项目更适合他们。

四、2011年投资者学历变化趋势分析

据调查结果显示，2011年新增创业者中，专科学历占41.09%；本科学历占32.17%；高中以下占20.68%；硕士及以上学历者占6.06%。与2010年相比，新增投资人群的硕士及以上学历者、本科学历者都有所增加。其中，大专学历依旧占据半壁江山。

由此预计，高学历投资创业逐渐成为一种趋势。根据监测数据表明，高学历者对环保、教育、设备行业兴趣较浓。环保已经成为一种高科技高利润的行业。根本原因在于目前环境污染严重，无论是政府还是公众，环保意识越来越强，对于生活环境、生活品质的追求也越来越高。政府还为一些环保项目提供全方位的扶持政策。高中以下学历者主要从事服装、餐饮、精品、零售等传统行业较多。本科、大专学历者选取的项目行业跨度相对较大。

根据数据监测发现，高学历人群里年轻人居多，低学历人群里中年人居多。新兴行业或高科技产业对文化程度的要求相对较高，往往属于朝阳产业，需要用全新的眼光发展事业，上升空间很大，年轻人在这方面具有明显的优势。既具有较强专业知识又具备一定社会经验的高学历青年，正逐渐成为中国投资创业队伍的生力军。

五、2011年1月-12月投资者性别变化趋势 

中国加盟网数据研究院数据表明，在2011年当中，男性创业者依然是占据了主流，甚至在5月份当中，还占到74%。但是随着思想的解放，女性创业者也开始活跃。女性投资者对饰品、服装行业的关注比重有所增长。各个年龄段及不同专业背景的成年女性都可以找到适合自身投资创业的领域，年龄和专业对女性投资创业发展没有显著影响。预计在未来五年内，女性创业者的比重会逐步增多。

其实，在某些领域和行业当中，女性占有绝对的优势。比如说美容、零售、小吃、幼儿等行业，女性与生俱来的亲和力和行业的特性，决定了她们的主导地位。

六、2011年全年投资者地域分布

 

根据2011年新增创业者全国区域分布图来看，东部与中部和沿海地域新增创业者较多，而西部与西南部（除四川省外）新增创业者较少，尤其是新疆西藏等，所占份额仅在0.05%以下。新增创业者占前五位的分别是：浙江10.61%；山东8.33%；四川8.22%；江苏7.96%；

广东6.48%；河南 6.14%；河北5.27%；湖南3.91%；湖北3.55%；辽宁3.48%。

位于中国东南沿海的浙江商人是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群。知名调查公司不久前在北京地区进行的一项企业界人士调查结果显示，浙江商人是北京市场上的超级活跃群体；仅次于广东商人。在上海，在沪浙军达50多万人，浙籍企业在沪投资总额、企业总数和资产总额，均居全国兄弟省市之首。不仅仅在北京、上海等大城市，从通都大邑到穷乡僻壤，甚至在欧陆各国城市，到处都有操浙江口音的投资者和生意人。在各地的“浙江村”、“温州路”、“义乌街”，很难听懂的“浙江话”成了各地的本土语言。仅在西部省份，就有300万浙商在“你发展，我发财”。就目前说，450万浙商活动在世界各地。

浙江人创业所选择的行业更是多元化，对他们来说，什么挣钱，就做什么。他们有一种挣钱的天分，无论什么行业，他们都能在很短的时间找到利润点，产生利润。上至房地产，下至小卖部，小餐厅。都是他们可能选择的行业，在全国范围内，都可以见到温州口味的餐饮店。但更多的，应该是美容、足疗，按摩之类店面。浙江人在服装、鞋帽、小饰品行业的占有率也是远远超出其他省市。

因此关于浙江省新增创业者排名第一就不多言了，算是众望所归。

山东的创业者占比也很大。有人说山东人也许是中国人中最能吃苦耐劳的群体，什么苦都能吃得了，可谓是“吃苦一族”。也许是艰苦卓绝的自然环境与社会环境培养了山东人强壮的身体和坚强的神经，从而使山东人有足够的智力、体力承担起艰辛、困苦。山东省的经济总量居全国前列，是因为他们有一大批著名的企业，比如双星、海尔、海信、中国重汽、山工机械、山东临工、潍柴动力、济南钢铁公司、日照钢铁公司、青岛啤酒、浪潮集团、晨鸣纸业等而这些大企业能蒸蒸日上的发展壮大，离不开一大批务实、能干、不畏困难的企业家和员工的共同努力。

山东人对加工、设备等实业的关注度是其他省市难以匹敌的，很多现在闻名海内的大型企业，只不过是从山东的一个小村出来的。山东的小作坊很多，目前很多全国连锁的餐饮店的设备很多出自山东。

接下来重点说说广东，广东地域的崛起并非偶然。一则是因为广东的地理位置优势；二则是政策的引导；三则是广东人的特性与其商业气息。广东人具有天生的商品意识，他们政治淡泊，利益至上。他们继承和发扬其先人的经商传统，言必言商，言必言利。由于人文的传统，广东商人敢为天下先。敢冒风险，善于变通，踏实肯干的习性联系在一起的，这使他们易于适应各种环境，一旦遇着机遇，就迅速发达起来。近年来，广东省出台了许多政策以鼓励和促进大学生创业。并且，广东相关部门和高校相继建立了创业培训基地。在一系列创业政策的鼓励下，2011年广东省大学毕业生中，创业的有3865人，其中本科生1550人，专科生2202人，投资创业人数较往年翻了数番。

七、2011年全年新增项目投资额度情况

据调查显示，2011年新增项目投资额度当中，1-10万的项目占34.61%，排名第一；50-100万的项目占13.59%；20-50万的项目占17.23%；10-20万的项目占25.78%；100万以上的项目占到8.79%。

1-10万项目可选范围很广，服装、小吃、火锅、零售，精品等等，正因为范围广，才成为项目的投资额度主流。

投资额1-10万元的项目依然占主流。这部分项目主要合适初创业者，初创业者一般有一个共性，那就是资金少、资源少、经验欠缺，对创业往往感到很茫然。这部分项目一般有小吃店、便利店、服装店、饰品店、奶茶店、洗车等等；投资额10-20万的项目较上月有明显下降；投资额20-50万的项目也有一些下降；100万以上的项目主要是一些大品牌项目，这些项目有一个共性，那就是投资额大，回报率也相对比较高。

八、2011年全年新增投资者预备投入资金情况

2011年新增投资者投资额度分布比例中，投资额在1-10万元的新增投资者占主导地位，比例高达36.93%，由此可见中小额投资者较多。10-20万投资额的投资者占25.16%；20-50万投资额的投资者占16.65%；50-100万占11.74%；100万以上的占9.52%。

与2010年相比，2011年新增投资者1-10万的份额明显减少。50-100万投资意向的有了明显增加。

九、2011年全年新增投资者预备投入资金与新增项目的投资额度对比
　　
根据中国加盟网数据研究院的数据表明，1-10万额度的新增投资者远远高于相对应的新增项目。这部分项目拥有极大的市场；同样的，10-20万额度的新增投资者也明显高于相对应的新增项目，也具有较大市场；50-100万的新增项目远远高于相对应的投资者。

十、2011年全年新增项目分布行业分析

2011年新增项目中，服装行业新增项目占总项目的16.07%，餐饮项目占总项目的14.46%。美容项目占8.78%；教育项目占8.28%。2010年度创业者关注行业当中，服装业占18.28%；餐饮业占15.26%；家居业占8.11%；家纺业占7.26%；幼儿业占7.04%。

由此可见“衣食”依旧是投资者最关注的两大行业。服饰业、餐饮业和零售业是我国最早进入招商加盟领域的传统行业，同时也是招商加盟领域的三大支柱行业。一方面，传统行业仍然是投资的热点。另一方面，大多数企业经过几年初创期的发展，加盟店基本都达到了一定的数量，品牌也有了一定的知名度。但往往由于发展过快，相关漏洞层出不穷。因此，品牌维护、品牌创新就成为传统行业当前面临的重要问题。

中国人口基数庞大，按人均一套来算，市场不可谓不大。尤其是童装的需求量更是在年底大增。因此，服装项目都寄望在年底的几个月内取得较好业绩。服装行业的加盟店和连锁店一直都是创业的热门选择，正所谓衣食住行是人们生存的必需，所以人们花在这方面的钱永远是不会枯竭，而且市场巨大，现在不管是高档商业步行街，还是农村的乡镇小街道，各种形形色色的服装品牌都有自己的立足点，这些从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服饰，只要符合潮流和消费者的品味，都有人愿意掏钱捧场，而这里面就都有巨大的利润可以赚取。

餐饮行业也有小幅增长。餐饮项目的活跃与发展，究其因是餐饮行业巨大的市场所致。从餐饮行业发展的路径来看，连锁加盟餐饮企业的发展更加值得关注。随着复制性较高的连锁加盟餐厅的扩张以及消费者对品牌忠诚度的提升，预计连锁加盟餐厅销售份额将明显提升。

根据我国权威机构对中国饰品市场的调查，我国饰品市场人均占有率不足5%，而日本则达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%，而中国饰品消费市场正按19%的年增长率递增。据专家预计，到2012年底中国的饰品市场人均占有率将达到58%以上。中国有14亿的人口，按每10人有1件饰品计算，市场需求将达1.4亿件。近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变得更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。

在传统行业中，服装、饰品行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装、饰品消费国。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为了追求靓丽而血拼服装、饰品的开支。中国庞大的人口基数本身就是一个庞大的服饰消费市场。

在今天看来，人们对教育的重视，与十数年前已有了很大差别，不管是一掷千金为儿女教育投资的家长们，还是忙碌穿梭在培训班为自己充电的白领，种种商机已经促使这个行业成为了当前最热门的三大投资领域之一，各种形式的语言培训、早教机构、课业辅导、成教班等在各地开办的如火如荼。

教育行业的发展根源是民众投资实力上升，教育意识增强，与激烈的人力竞争力所迫等因素。这是一个不断发展的过程，教育机构数量的增长滞后与这个速度，就有较大的投资空间。整个教育市场达到了几万亿元的规模。目前仍处于高速发展期。

在教育行业有多个分类，机构数量最多的是语言培训类，其次有教育培训、课业辅导、IT职业教育、学历教育等多个分支发展较快。教育机构的扩张多采取特许加盟的形式，由加盟商在各地建立某品牌的分支机构，一般这样的教育加盟机构可以直接借鉴总部的成功经营，较快速的开辟本地市场。

根据中国加盟网数据研究院数据显示，教育行业总体是个前景开阔的朝阳行业，预计目前的高速发展状态最少还会持续3到5年，有志此行业的投资者可以趁着这股风潮，选择合适的项目加盟创业，但要切忌盲目冒进，进入前要考察好加盟总部和本地市场，并结合自身投资条件进行。

十一、2011年全年新增投资者行业意向

　　
中国加盟网数据研究院数据表明：2011年新增投资者关注服装项目的比重极高。服装、饰品投资者明显崛起，而饰品项目在年底的表现一般。与其他行业相比，服装、饰品行业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，几万元就可以开个不错的小店，而且如果能选择一个盈利模式和运营支持体系成熟的加盟品牌，即使没有创业开店的经验，也可在连锁加盟总部的指导下较为轻松的获得创业成功，而面临的市场风险则相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装、饰品店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起、找准快速赚钱的方法，也是大多数成功商人的必经之路。

同时，关注餐饮项目的投资者比重也较大。根据资料显示，中国餐饮行业具有较好的投资前景，称得上是投资的朝阳产业。由于2008年全球金融危机开始到2011年，整个餐饮行业表现出一定的稳定性，同时，行业具有流水进账、现金流稳定以及投资期相对较短等特点，抗风险能力较强，部分餐饮企业甚至拥有不动产，这些都是吸引餐饮行业投资者的重要因素。从餐饮行业业态来看，较具投资价值的餐饮业态主要有火锅企业、西式正餐企业、中餐企业和休闲餐饮企业等四个方面。

十二、2011年全年的大额投资意向行业分布

　　
在2011年全年大额（200万以上）投资意向中，餐饮行业的占15.70%，服装占12.35%，珠宝业占8.96%，家居业占8.03%，教育业占7.20%。

随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，相信大额投资者会越来越多，针对的行业也会越来越广泛。

十三、2011年1-12月投资者选项目的主要信息来源渠道分析和对比

　　
据中国加盟网数据研究院2011年数据显示，互联网仍为创业者投资选项目的主要途径，在抽样调查中，网络主推占据较高比重，展会与电视分别位居二三位。互联网方式明显较2010年有较大提升，从这组数据中，我们不难看出，随着信息技术的不断改变，民众了解信息的途径不断改变，互联网的比重在不断增加；随着全国各地展会的增多，展会已经成为投资者与项目方面对面交流极为重要的平台；电视、报纸所占比重上年也稍有提升；而通过杂志和朋友介绍这两种方式所占比重明显低于2010年份。

---本报告完毕---
　　
研究方法与数据分析说明：

①该数据包含2011年主动找寻投资项目的投资者、加盟商家、品牌方等

②本次调查报告抽样调查人数基数为N（N=10000人）。

③本报告数据部分数据来源于中国加盟网

附录：
　　
中国加盟网数据研究院简介
　　
中国加盟网数据研究院，为专业和独立的招商与加盟数据研究机构，致力于通过科学的方法，严谨的态度，全面的角度，深度挖掘和解读数据背后的事实，为招商和加盟领域的发展提供强有力的数据支持。

中国加盟网数据研究院通过整合各行业商协会、知名品牌、媒体及中国加盟网强大的创业者数据库资源，分析百万投资者的行为轨迹，覆盖全国所有34个省级行政区域，覆盖全国接近80%的创业投资人群，为招商加盟领域的研究提供海量数据支持。

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