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服装加盟营销手段你知道多少

2014-09-04 16:41:09字号: 分享
[提要]服装加盟营销手段你知多少?你做老板,当然是越盈利越好啦!服装加盟店促销我们都遇到过,礼券赠券,满300减100,商场促销的时候比比皆是!
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  服装加盟营销手段你知多少?你做老板,当然是越盈利越好啦!服装加盟店促销我们都遇到过,礼券赠券,满300减100,商场促销的时候比比皆是!可是除了这种促销方式外,你还知道其他的营销手法吗?下文中介绍服装加盟促销方式,我们一起来看看!
  
  一可以利用买单制造人气
  
  要买单的专柜肯定是因为生意不是很好,所以才需要采用这种非常规的经营手段。中国人购物爱扎堆,所以,最好是借助买单的机会来制造一定的人气和热销场面,比如来买单的人可以多几个,而且最好能真实地扮演顾客的角色,越能假戏真做,越投入越好,慢慢挑选、试穿,借此机会吸引顾客注意。还有,经常要变换买单人员的面孔,以免做戏穿帮。
  
  二利用买单考察、培训营业员
  
  对于终端专柜来说,营业员的推销说服能力至关重要。有条件的话,可以通过有一定培训或管理经验的人员来扮演顾客进行购物,直接观察营业员的销售能力。这样能对营业员可以进行一个有效的全方位的考察,能发现营业员推销过程中存在的问题,事后再有针对性的进行培训以使其提升。
  
  三买单要适当买走一些滞销品
  
  很多滞销品有可能是营业员推广方式不对,或者是产品本身有不足之处,使得营业员没有兴趣推销。自己买单买走一些滞销品对提升营业员的信心很有帮助。而且,较之畅销品,滞销品的销售出去更会让营业员觉得有成就感。这样同时也能促进营业员根据销售情况进行合理的产品陈列。
  
  四多买特价品的单
  
  因为针对特价商品,商场的扣点一般比较低,因此买单后被扣除的点数费用损失相对要少。特别是对于那些实行季度保底、年度保底的商场来说,趁重大节假日好好收购一回自己的特价品,销售额自然就上去了,而损失也能降低到相对比较小的地步。
  
  五有促销活动、商场降低扣点的时候买单
  
  很多时候,商场会鼓励品牌自行组织促销活动,而商场为表示支持,也会相应降低一些费用扣点。在扣点较低时候买单,起码可以有效减少扣点导致的现金损失。
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中国加盟网 编辑

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