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服装加盟店提高门店的客单价有哪些方式

2015-06-09 23:11:40 字号: 分享
[提要]进入2014年以来,在服装加盟门店盈利点上我们越来越感觉到吃力,同时也会感觉到前所未有的迷茫,以前针对门店的管理方式在这个关键点上好像...
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    进入2014年以来,在服装加盟门店盈利点上我们越来越感觉到吃力,同时也会感觉到前所未有的迷茫,以前针对门店的管理方式在这个关键点上好像却使不上劲来,做门店销售管理的人都知道,门店销售额是零售业最关注的问题,而零售企业的销售额又是由各个门店的销售额累加而成。简单说来,销售额=门店客流量×客单价,严格来说,销售额=门店客流量×客单价,在客流量相对较好的情况下我们门店要怎么做才能提高门店的客单价呢?

    谁左右了我们的客单价?

    前段时间在杭州,在某百货商场里,看到一个顾客在A品牌购买一件T恤,在营业员继续向他推荐裤子时,这个顾客说没有这么对钱,(没有买裤子的打算)就这样顾客买单走了;由于做销售的我出于好奇,也就跟在顾客的后面一起离开了这个服装加盟店。

    顾客在离该开服装加盟店不远的的B品牌服装加盟店停留了下来,而且走了进去,原因是B店的员工对这个顾客说:“张先生,您好!刚才您购买的衣服我们家有一条裤子和它搭配起来和好看,很适合你的体形、肤色和风格”,顾客也是由于好奇才走了进去,最后顾客才知道,原来这家服装加盟店就在商场的收银台旁边,他看到这个顾客来买单,看到了顾客的签名,所以就有来后来的最后一幕。通过这个营业员的详细介绍,最终张先生又在这个服装加盟店买了一套衣服。

    通过这个案例,我们可以清楚的知道,如果顾客要买1000元的东西,他出门时钱包里绝对不会放少于1300元钱。很多时候顾客不是不需要,而是阿门发现不了顾客的需求。

    我们都知道客单价就是顾客一次性购买所支付的购物总金额,门店的客单价就是门店销售额除以门店客流量。就单个商品而言,由于购物数量与商品价格之间存在负相关的关系,即同样的商品,价格越高顾客购买的数量越少,价格越低顾客购买的数量越多。因此,追求合适的价格(需要考虑利润)和尽可能高的销售数量成为提升客单价的主要方向。

    五个因素决定了我们的客单价

    因素一、门服装加盟店货的广度与深度

    我们平时都有逛商场的习惯,那么不同行业不同卖场的客单价又是如何呢?大卖场品类的广度与深度高于超市,超市又高于便利店,大卖场的客单价一般可以达到50-80元,而超市一般只有20-40元,便利店一般则在8-15元之间。由此可见,门店品类的广度与深度对于客单价的影响是根本性的,是主要影响因素。
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