经营一家服装加盟店有哪些经营技巧是需要掌握的

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经营一家服装加盟店有哪些经营技巧是需要掌握的

  • zhaoyong | 2018-01-03 16:34:23 阅读量:5297
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  想要开一家服装加盟,经营技巧是很重要的,那么如何开好一家服装店,经营一家服装店又需要哪些条件呢?对于这些问题还有很多正在经营服装加盟店的创业者们都不了解,想要自己的店铺更收益,就来一起了解分享一下相关的经营技巧吧
  
服装加盟
 
  一、要强调服装陈列和搭配的和谐与特色
  
  服装产品在最初设计时,设计师在产品的款式和色彩上都花了很多心血,在款式的系列化和色彩的互补方面也有很多讲究。产品的风格和特点在陈列时会因店铺的内部结构、内部环境和所处地理位置的不同而有不同的表现手法、正确的陈列才能有效体现品牌的个性特征,这就要求店主要结合门己店铺的情况,同厂家及相关人员交流学习,就色彩搭配、系列主题、主副款式等按专职的方法操作。同时在服饰陈列理念及搭配方式等方面多学习多积累,提高自己的鉴赏能力和陈列水平,做出自己店面的特色。
  
  二、要重视导购人员的储备和专职化培养
  
  服装导购是非常讲究专职知识的,这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧,还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专职的了解,还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外;要学会把握顾客的心理,掌握市场的流行。一个非常专职的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。优秀的服装导购员需要长期的培养,因为涉及到非常多的专职知识。所以在平常,专卖店经营者就应当做适当的人员储备,一方面可以防止人员管理工作的被动,另一方面也能避免可能的人员流动风险。
  
  三、要加强产品销售预测,合理把握库存量
  
  货品库存的合理性对专卖店很重要,货源不足浪费销售机会,货品过多也会挤占资金,增加流通成本。很多店主可能都经历过这样的事:旺销的产品很快就断销了,再补货却久久补不来。因为好卖的产品别的店可能也很大卖,厂家得到信息再组织补单,肯定需要一个过程。这就需要店主一方面自身加强对产品销售情况的预测能力,一种新款是否符合当地市场的消费习惯,它的销售前景如何,自己要能够大体把握。另一方面在销售信息上同厂家经常沟通,保证信息得到及时的反馈。
  
  四、要突出店面形象,营造良好的促销氛围
  
  因服装行业发展的时间较短,缺乏成熟的经营模式,导致目前很多服装专卖店缺少店铺形象意识,特别是一些细节方面的工作容易被忽视。比如:如果顾客进店就像是走进了五星级酒店精品屋,他购物感觉就不一样,这里价位高一些,没有折扣,他们也容易接受;而如果他们发现,拖把和水桶放在试衣间里,或者宣传画有一角被刮破了挂在那里,他们的感觉又不一样了!
  
  优秀的店铺形象是经得起最挑剔的顾客检验的。同样的促销手段,有的人操作得效果很好,有的人效果很差,还有的人总是挖空心思希望能“策划”出一个惊世骇俗的绝点子来一举成名!
  
  有的店主经历过这样的情况:打折时效果不错,恢复原价后就没人光顾了,来了也说等店里打折再来购买!往往不打折有人抱怨,打折也有人抱怨!甚至流失很多老客户。这就是明显的没有处理好负面影响的后果。这就要求在产品宣传和营造氛围上做好相应的工作,在宣传时为促销找一个“合适”的理由,着重强调促销的条件(如店庆、节日、过季处理等),同时在店堂的布置上要求突出促销氛围,要与平时正价销售有相当大的差别,差别越大负面影响越小。
  
  掌握了以上几点服装店经营的导师建议,再来学着经营一家服装店,取长补短,相信会有不一样的效果哦。如果您想了解更多关于服装加盟店的的经营技巧或者想要找到靠谱的项目,可以来我们中国加盟网,这里有更多更加安全的加盟项目能够帮助你成功的创业。

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