作为直接为户外及旅行爱好者提供专业产品的顾问式服务窗口,图途现在的营销网络是怎样的?
图途多品牌户外凭借多品牌组合的核心模式,不断深化产品结构及终端建设,截止2013年06月,门店已分布于全国27个省、自治区、直辖市,全国门店保有数量已逾500家,仅2012年下半年(8月—12月)新增门店数就超过230家,全年业绩同比2011年增长超过300%,已保持连续四年同比增长超3倍。
图途户外对未来的发展规划是如何定位的?
图途的发展规划是从户外用品专业渠道品牌到最终成为户外生活方式综合服务品牌,图途的未来一定是融合线上线下的全渠道商。
对线下渠道的规划中,主要包括以下三种形式:第一种是现有600多家全国各商场体系中开设的以服装、鞋类产品为主中小型多品牌集合门店,最终的目标是拥有2000-3000家网点;第二种是以专业户外运动类别产品及服务为主的专业店,如滑雪、骑行、渔具等,服务专业户外人群;第三种是面积在5000平方以上、综合所有户外运动类别产品及服务的综合性大型卖场。
图途郑州店即将开业,作为全国最大的户外店您能谈下做这个店的初衷是什么?
郑州店属于上面所说的渠道规划的第三种类型,面积约10000平,是迄今为止中国单体规模最大的大型户外综合卖场,销售20多个户外运动类别、120多个国内外知名品牌的户外用品、3万种户外产品,力求为所有热爱运动的顾客提供高信价比但质量相对优异的产品,打造集购物、产品测试、综合服务为一体的"户外公园"。
目前此类型的门店在长春、成都、武汉等城市也正在筹备中。这类型的综合卖场,核心就是以体验的方式进行销售,包括对户外产品功能性的体验,户外产品使用和保养知识的传播等。
除了要开这个中国最大的户外店以外,图途也启动了旅游的项目,这个是一个什么样的项目?
图途对旅行一直有个梦想,一个关于自由出行的梦想:如何才能把最美的风景、最引人入胜的风俗人文、最具有特色的文化内涵、最经典的线路一网打尽,我们用了五年的时间,努力寻找这样的旅行方式。2013年6月,图途旅行首条线路在呼伦贝尔大草原正式开启,全程自驾、特色营地、专业马术、蒙古美食以及具有户外运动元素的体验环节,使我们在6-9月四个月的线路开放期间,获得了高达98%的客户满意度。
图途户外用品有限公司始创于2006年初,总部设在福建厦门,以倡导健康时尚的户外生活方式,创造中国领先的户外运动用品销售渠道品牌为目标,为户外及旅行爱好者提供多品牌、全系列的个性化、高质量旅行及户外用品,代理及分销Tecnica、Toread、Vaude、Asolo 、Deuter、Karrimor、Stoneham、Acome、Green Gaint、Spountin、Alpine pro、Pureland、Outdo、MG-V、Alocs、Suree、Polar Bottle、Fizan等三十多个国内外知名品牌产品,品项包括帐蓬、背包、睡袋、户外鞋、时尚户外服装、自驾用品及户外配件类产品,满足从专业户外到休闲旅行不同人群的需求。
图途多品牌户外,作为直接为户外及旅行爱好者提供专业产品的顾问式服务窗口,截止至2013年6月,已在全国二十七个省、自治区、直辖市开设直营或加盟门店,并已与国内多个知名百货体系形成紧密合作。
图途将延着从专业户外用品渠道商到知名的户外用品渠道品牌,再到提供综合旅行服务的户外生活方式服务商的战略发展规划,与国内外同行共同携手推动中国户外产业发展。
图途户外品牌历程
● 2007年8月,图途创业团队分赴全国各地,走访8个省份300余家户外运动俱乐部,收集中国户外最前沿的行业同仁们对行业现状的看法及对行业未来的见解;
● 2008年初,图途确立了以成为中国专业的户外用品渠道品牌为目标的战略目标;
● 2008年5月,与300多家户外俱乐部签定了联盟协议,至2011年底已有逾700多家俱乐部加入迄今为止中国最大的户外行业联盟;
● 2008年8月,图途分别与意大利品牌Green Giant及英国品牌Karrimor签订战略合作协议,共同开发中国户外用品市场;
● 2009年1月,图途第一家直营店在福建厦门开业,同年9月第一家加盟店在黑龙江大庆开业,从此揭开了图途多品牌户外用品连锁全国渠道建设的序幕;
● 2009年8月,图途多品牌户外用品首次参加南京亚洲户外展;
● 2010年12月底,图途多品牌户外用品连锁全国门店数超过100家,分销或代理国内外知名品牌超过30个,渠道规模逐步成型;
● 2011年,图途在全国设立中转物流中心5个,加快货品配送辐射与周转能力;并在东北、西北、西南和华东设立办事处,门店数超过200家,年销售额保持连续三年300%增长。