服装加盟店经营如何让顾客认为这件服装有价值?

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  许多顾客往往在选择商品的时候犹豫不决,想买或是不想买,尤其是在看到服装加盟店的吊牌上的价格之后打消了购买的意愿,这种种原因就是顾客觉得这衣服不值这个价,那么在服装加盟店购买服装过程中,作为一个专业的服装加盟店的导购员需要在恰当的时机寻找与顾客沟通的方式,切实打消他们的顾虑。
 
  其实人们普遍认为“贵”就多花钱。这里我们又遇到了一个问题,就如何判定一个商品到底值多少钱?值多少钱由谁来决定呢,顾客还商家?经过大量市场调研我们发现,“值多少钱”不由商家来定,而通过导购商品表现顾客心智形成潜意识一种感觉。
 
  其次,如何“让”顾客去感觉呢,其实感觉是个非常感性东西,当顾客在挑选商品的时候,导购员可以根据顾客的动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件商品的喜爱程度,如果顾客可以主动体验商品,这里特别指出导购员要有计划、有目主动去调动顾客感知器官。
 
  再次,贵其实也一种感觉,通常人们认为“贵了”就价格高于价值,“不贵”就价格等于或小于价值。在顾客砍价的时候,就算东西的利润很高了,也不能一口答应,显得很难为的话和样子,这样顾客会觉得她买的真的是性价比很高的商品!
 
  最后要想让顾客觉得这件服装加盟买的物超所值,那么在沟通过程中就需要利用不同的手段来调动顾客的感官,忽略衣服的价格本身而找到其他方面的着眼点,让顾客看到这件服装加盟的价值,好的导购员懂得从顾客的心理需求出发,只要顾客认可了那么就很容易成单。

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